Être Responsable développement commercial d’ENIM-Etudes, késako ? 🤔

Le/ la responsable développement commercial joue un rôle crucial dans le bon développement de l’activité commerciale de la Junior. En effet, c’est lui/elle qui coordonne les différentes activités commerciales de la Junior.

Il/Elle va s’assurer de la prospection auprès de potentiels clients ainsi que de la gestion de l’activité commerciale de la Junior.

Il/Elle définit avec les autres chargés de développement commercial du pôle ainsi que le pôle Présidence, la stratégie commerciale à aborder par rapport à l’offre de prestation proposée par ENIM-Études.

Les missions d’un.e responsable développement commercial

• Construction et application de la stratégie commerciale
  • Déterminer les prestations réalisables par ENIM-Etudes avec l’expert technique
  • Mettre en place et challenger l’offre de prestation d’ENIM-Etudes
  • Analyser les indicateurs clés liés aux études réalisées (Business Units, Offre de prestation,...)
  • Baser la stratégie commerciale de la Junior sur ce qui a été réalisé sur les mandats précédents ainsi que par rapport à la stratégie globale de la Junior
  • Etablir le SWOT commercial
  • Créer une vision (tous les 5 ans), une stratégie (tous les 3 ans) ainsi qu’un plan d’action (tous les ans) commercial
  • Rédiger un plan d’action commercial
  • Analyser les concurrents directs et indirects de la structure
  • Faire de la veille concurrentielle ainsi que sectorielle afin d’ajuster notre offre de prestation ainsi que nos objectifs commerciaux
  • Apporter sa contribution à la stratégie globale de la Junior
• Création de processus et de Business Units
• Coordination de l’activité commerciale
  • Organiser la prise de contact avec les entreprises via les salons, forums, mail, téléphone ou encore les réseaux sociaux
  • Mettre en place des actions de communication avec le pôle communication afin de mettre en avant l’offre de prestation d’ENIM-Etudes ( site internet, plaquette, cartes de visite, LinkedIn,...)
  • Représenter la Junior lors d’évènements à caractère commercial (Career Dating, salons dédiés aux entreprises,...)
  • Analyser les indicateurs commerciaux liés au site internet ainsi qu’aux réseaux sociaux
  • Mettre en place des outils de prospection (BDD, pitchs, argumentaires de vente,...)
  • Coordonner toute l’activité de prospection avec les chefs de projets ainsi que les chargés de développement commercial
• Suivi du pôle développement commercial
  • S’assurer du bon fonctionnement du pôle
  • Suivre son pôle de façon hebdomadaire
  • Relire tous les documents émis par le pôle
  • S’assurer du bon fonctionnement des activités de développement commercial
  • Gérer la motivation et l’implication des membres de son pôle
• Relation avec les parties prenantes d’ENIM-Etudes
  • Entretenir de bonnes relations avec l’administration ainsi qu’avec les enseignants de l’école dans le but d’obtenir plus d’études ainsi que des contacts précieux pour de la prospection
  • Entretenir de bonnes relations avec le service Entreprise Partenariat et Entrepreneuriat de l’école afin de prospecter auprès des partenaires industriels de l’école ainsi qu’auprès des entreprises prenant des étudiants de l’ENIM en stage, en PFE,...
  • Entretenir de bonnes relations avec le réseau alumni de la structure afin de décrocher des études via ce réseau
  • Interagir avec le BDE ainsi que les autres associations de l’école à propos de leurs partenariats industriels
  • Participer aux évènements organisés par la Junior mais aussi aux évènements permettant de faire connaître ENIM-Etudes
  • Participer à la fidélisation client via l’envoi de cartes de vœux, de newsletters…

Les tâches quotidiennes d’un.e responsable développement commercial

<aside> 🎨 Code couleur : quotidien / hebdomadaire / mensuel / semestriel / annuel / ponctuel

</aside>

• Mettre en place et suivre le plan d’action de développement commercial;
• Mettre en place et suivre la stratégie commercial ;
• Se rendre sur l’application Slack afin de se tenir au courant des actualités de la Junior ;
• Organiser et répartir les différentes tâches du pôle entre tous les membres ;
• Faire de la prospection (2-3 fois par semaine) : Mailing, Phoning,... ;